顾九思和柳玉茹历经千辛万苦，九死一生到了悠州。在朝中无人，人生地不熟的情况下，两人一致意见，将顾家所有家财捐给悠州的二把手周高郎，离开高门大户，搬到简陋的房子居住。

顾九思孤注一掷，为仕途铺路。柳玉茹则白手起家，重新打理生意。

(资料图)

柳玉茹经过多次市场调研，准备做胭脂水粉生意，主要有以下三点考虑：

一是悠州相对安定。悠州地理位置特殊，居于长城内，打仗都在长城外。相对其他十二州，城内打仗的风险较小。而且，悠州兵强马壮，只有打别人的份。

天下大乱，男人忙起来没有闲暇时间买东西，就只剩女人的生意可做。男人出外打仗，能让手里有点余钱的女人安心的事，无非就是买点便宜的胭脂水粉，花钱买个安慰。

二是独家秘法技术。顾家在佯州的时候，就多年经营胭脂水粉生意，还有江柔传承下来的独家秘方，技术上过硬，产品不会差。

顾家之前搬了众多产业到悠州，虽然都捐给了周高郎，但是原先顾家胭脂铺的伙计还在，上手很快。

再说，顾家遣散掌柜、下人时，都是给足了遣散费，大多数顾家的掌柜、下人都念着顾家的恩情。

三是人脉关系不错。凭着顾家将所有家财捐给周高郎的义举，为悠州城内的商家大户和外来富户做了表率，悠州高层也会对顾家的生意有所照顾。

而且，顾家是将家财捐给缺兵少粮的悠州二把手周高郎，不是捐给悠州节度使范轩，凭这层关系，再加上顾九思、柳玉茹与周高郎义子周烨的深厚关系，柳玉茹在悠州城内做生意，必定能事半功倍。

想做就做，柳玉茹将胭脂水粉生意和江柔、顾九思一说，在缺钱少人的情况下，靠着家里人和原先伙计们的支持，开始一门心思的打理在悠州城的第一笔生意。

柳玉茹将胭脂水粉制作出来后，为了打开悠州市场，吸引众多女性顾客光顾，在品牌宣传上花了很多心思。

一是制作精良，独家标识。柳玉茹凭着顾家二十多年的独家秘法制作出来的胭脂水粉，质量没得说。但是，好货也得有好包装。

柳玉茹从店面、盒子、价格以及店铺的装饰都做了细致的谋划，店面取名为“花容”，取自云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

胭脂分成了高中低三个档次，分别是“四季八花十二时”：

“四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，颜色最好看，也是最贵的品种。

“八花”，每个季节里以两种花命名，也是花的颜色，价格中等。

“十二时”，按照十二个时辰命名，几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色，极其实用，价格最便宜。

同时，考虑到被人假冒制作伪劣产品，给每个产品都做了编号，可以追溯源头，确定是不是顾家“花容”胭脂铺的产品。

二是送呈贵客，口口相传。柳玉茹将精美的“花容”胭脂，送给城内的高官夫人，特别是专门送给了周高郎夫人去使用。

周夫人知道顾家对周高郎的支持，使用后确实效果不错，就带着悠州城内有头有脸的夫人在“花容”胭脂铺消费，这是名人效应啊！

你想想，悠州城内的高官显贵夫人团都在购买“花容”胭脂水粉，姑娘、夫人们还不得给自己添点“花容”胭脂水粉。

三是免费试用，打开销路。柳玉茹同悠州城内的首饰商户合作，买他们店内的首饰，就可以免费试用少量的“花容”胭脂。

柳玉茹还用了一招，就是找到城内的戏班子，花钱在新戏里加了一出送“花容”胭脂定情的桥段。“笔扫眉黛手涂脂，唯有花容寄相思”，这个招牌一出，让“花容”不想出名也难了。

柳玉茹凭着这三条策划，“花容”胭脂水粉的生意立马火爆起来，成了市场上的紧俏货，供不应求。

柳玉茹的生意头脑就是好，看“花容”胭脂水粉这么抢手，眼看着快断货了，又搞了个“珍藏版”系列，不仅价格上涨，没有门路还不一定拿得到货，这算是“饥饿营销”了。

柳玉茹从经营“花容”胭脂铺开始，开启了天下首富之路，最终被大夏国周太宗周烨御赐为“柳夫人”，成为大夏史上第一、也是唯一一个身为女子、且为商人的登基大典敲钟人。

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